Хочете отримати нову роботу? Потрібна надбавка до зарплати або підвищення? Вам належить серйозна розмова з роботодавцем. Ці рекомендації допоможуть відстояти свою думку й інтереси в переговорах.
У професійному житті часто виникає необхідність вступити в переговори з роботодавцем про умови роботи. Неважливо, чи є ви здобувачем або відпрацювали кілька років і очікуєте підвищення. Що робити, коли компанія не готова піти на поступки? Або ваш начальник не збирається дати вам більше,
ніж обумовлено початковими умовами?
1. Не варто недооцінювати важливість симпатії
Люди не будуть боротися за вас, якщо ви їм не симпатичні. Все, що ви робите під час переговорів, може зменшити ваші шанси отримати більш привабливу пропозицію. Мова не про ввічливість. Це тонке мистецтво обходити неминучі гострі кути переговорів: розповісти, на що ви претендуєте, і не здатися жадібним; вказати, чим вам не підходить пропозицію, і не виглядати дріб'язковим; залишатися наполегливим, не будучи хамом. Таких помилок можна уникнути, наприклад, прорепетирувати переговори з друзями, щоб оцінити, як інші люди сприймають ваші манери.
2. Допоможіть зрозуміти, що заслуговуєте того, на що претендуєте
Для цього не достатньо просто сподобатися. Роботодавець хоче бути впевненим, що ви стоїте того пропозиції , яке очікуєте. Не думайте, що ваші претензії говорять самі за себе. Приводьте аргументи. Чітко поясніть, чому ваша зарплата повинна бути на 15% більше, ніж у решти співробітників, яких найняла компанія. Якщо ви не продумаєте, як сформулювати це побажання, ви можете здатися надмірно самовпевненим.
3. Вимагаючи кращих умов, дайте зрозуміти, що ви дійсно готові працювати на цього роботодавця
Іноді корисно сказати, що ви розглядаєте інші пропозиції. Але у цієї гри є інша сторона: наймач може вирішити, що ви відмовитеся в будь-якому випадку. Навіщо ж йому робити зайві зусилля? Ефективна тактика, коли ви кажете, що у вас є інші пропозиції, але ви пояснюєте, чому і в яких випадках ви готові від них відмовитися.
4. Лінія переговорів, яку ви виберете, залежить від того, з ким ви спілкуєтеся
У першу чергу важливо, хто перед вами - майбутній керівник або кадровик. Можливо, ви визнаєте ризикованим турбувати потенційного начальника дрібними вимогами - і правильно зробите.
5. Постарайтеся зрозуміти обмеження протилежного боку
Роботодавець може бути на 100% згоден, що ви маєте право отримати все, що хочете. Але фонд заробітної плати може мати межі, посунути які не в змозі жодні переговори. Ваше завдання з'ясувати, де компанія може проявити гнучкість. Можливо, це час початку робочого дня, тривалість відпустки, премії. Якщо ви наймаєтеся в невелику компанію, яка вперше відкрила вашу вакансію, це відмінна можливість обговорювати стартову зарплату і коло обов'язків, але не інші речі. Чим краще ви розумієте обмеження, тим більша ймовірність, що ви запропонуєте варіанти, які влаштують обидві сторони.
6. Будьте готові до неприємних питань
Чи є у вас інші пропозиції? Якщо ми зробимо вам пропозицію завтра, ви скажете «так»? Невже ми ваш кращий вибір? Як правило, такі питання бентежать. Змушують вас відчути дискомфорт і виявляють ваші слабкості. Не маючи попередньої стратегії відповіді, ви можете мимоволі почати підлабузнюватися перед рекрутером, втратити обличчя або, що ще гірше, - важелі впливу на хід переговорів. Ваша мета - підготуватися заздалегідь , щоб відповідати чесно і при цьому не виглядати як непривабливий кандидат.
7. Не зациклюйтеся на неприємних питаннях
Можливо рекрутер не збирається загнати вас в кут. Запитуючи, готові ви чи приступити до роботи завтра ж, можливо, він намагається зрозуміти, в захваті ви від роботи. Не варто припускати гірше. Якщо ви будете налаштовані допомогти рекрутеру вирішити його проблеми, ви обидва виграєте.
8. Майте на увазі угоду цілком
На жаль, для багатьох людей переговори про роботу вичерпуються обговоренням заробітної плати. Не упускайте інші моменти: посадові обов'язки, розташування, час в дорозі до роботи, гнучкий графік, можливості для зростання і просування по службі, пільги, можливості для продовження освіти, і так далі. Подумайте не тільки про те, як ви будете винагороджені, але і коли. Можливо, в грошовому виразі зараз ви отримаєте менше, але ця поступка окупиться в майбутньому.
9. Обговорюйте все, що вас не влаштовує, комплексно і відразу, а не поступово
Не приходьте через тиждень або місяць після того, як вам підвищили зарплату, з проханням змінити ще одну позицію, потім іншу і так далі. Слабкість такого підходу в тому, що роботодавець буде вважати, що все вже зробив для вас і чи буде щедрим при наступних зверненнях. З іншого боку, якщо ви пропонуєте до обговорення відразу кілька пунктів, ви даєте зрозуміти, що всі однаково важливі для вас. Якщо противна сторона отримує ваші запити частинами, залишається спокуса піти на дрібні поступки і закрити можливості для обговорення інших.
10. Не варто затівати переговори заради них самих, тільки щоб довести собі, що ви крутий парламентер
Ретельно обговорюючи кожну дрібницю на етапі найму, ви, можливо, звузите майданчик для торгу в майбутньому в міру розвитку вашої кар'єри. Але саме тоді така можливість буде мати велику цінність.
11. Не поспішайте отримати відразу якомога більше пропозицій про роботу
На початку пошуку роботи здобувачі прагнуть дістати хоча б одну пропозицію якомога швидше. Це дає впевненість. Таке прагнення особливо актуально для випускників . Вони проходять багато співбесід і поспішають відсвяткувати перемогу. Іронія полягає в тому, що занадто швидке пропозицію роботи може означати, що ви повинні будете дати відповідь негайно. Тому якщо ви хочете порівняти різні варіанти і зробити оптимальний вибір, не соромтеся уповільнити переговорний процес з одним потенційним роботодавцем і прискорити з іншим. Щоб виграти час, наприклад, обговоріть можливість пройти другий чи третій раунд співбесіди пізніше.
12. Уникайте, ігноруйте, зм'якшуйте ультиматуми будь-якого виду
Ніхто не любить ультиматуми. Часто люди користуються цим інструментом ненавмисно, наприклад, коли намагаються продемонструвати силу, або, навпаки, замаскувати слабкість або страх. Виберете для себе тактику ігнорування і не помічайте ультиматуму. Це кращий спосіб дати зрозуміти іншій стороні, що вона близька до зриву операції, і ваш партнер сам зацікавлений зробити вигляд, що ультиматуму не було. Тактика ігнорування дозволяє сторонам зберегти обличчя і уникнути зайвих дискусій. Якщо хтось говорить вам «ми ніколи не підемо на це», не зациклюйтеся на цьому і не змушуйте кадровика повторювати цю тезу. Замість цього скажіть: «Я розумію, що це важко в даний момент» та запропонуйте інші питання для обговорення. Можливо, в майбутньому його позиція не буде такою категоричною.
13. Пам'ятайте, що компанія може не мати планів найняти вас
Важкі переговори про зарплату і відсутність формальної пропозиції означають, що ви не цілком підходите для посади або компанія розглядає інших кандидатів. Залишайтеся на зв'язку, будьте терплячі, не дзвоніть кадровику в стані роздратування або паніки. Попросіть роз'яснень після часу, дізнайтеся, що ви можете зробити, щоб просунути переговори.
14. Залишайте питання відкритими
Пам'ятайте: те про що не можна домовиться сьогодні, може бути вирішено завтра. Можливо, потенційний бос відмовляється підвищити зарплату або дозволити вам по п'ятницях працювати з дому, тому що довірчі відносини між вами ще не створені. Через півроку роботи або після того, як ваші досягнення стануть очевидні, ви будете в кращій позиції. Будьте готові продовжити розмову і заохочуйте інших розглянути питання, які були залишені без уваги.
15. Пам'ятайте про перспективу
Ви можете виграти переговори, але залишитися в програші. Ваше задоволення в меншій мірі залежить від того, чи підуть вам на поступки, ніж від того, яку роботу ви в результаті отримаєте. Дослідження, та й простий життєвий досвід показують, що поточна обстановка - керівники і товариші по службі, ваша галузь і посадові обов'язки формують почуття задоволення, а не особливості пропозиції.
У професійному житті часто виникає необхідність вступити в переговори з роботодавцем про умови роботи. Неважливо, чи є ви здобувачем або відпрацювали кілька років і очікуєте підвищення. Що робити, коли компанія не готова піти на поступки? Або ваш начальник не збирається дати вам більше,
ніж обумовлено початковими умовами?
1. Не варто недооцінювати важливість симпатії
Люди не будуть боротися за вас, якщо ви їм не симпатичні. Все, що ви робите під час переговорів, може зменшити ваші шанси отримати більш привабливу пропозицію. Мова не про ввічливість. Це тонке мистецтво обходити неминучі гострі кути переговорів: розповісти, на що ви претендуєте, і не здатися жадібним; вказати, чим вам не підходить пропозицію, і не виглядати дріб'язковим; залишатися наполегливим, не будучи хамом. Таких помилок можна уникнути, наприклад, прорепетирувати переговори з друзями, щоб оцінити, як інші люди сприймають ваші манери.
2. Допоможіть зрозуміти, що заслуговуєте того, на що претендуєте
Для цього не достатньо просто сподобатися. Роботодавець хоче бути впевненим, що ви стоїте того пропозиції , яке очікуєте. Не думайте, що ваші претензії говорять самі за себе. Приводьте аргументи. Чітко поясніть, чому ваша зарплата повинна бути на 15% більше, ніж у решти співробітників, яких найняла компанія. Якщо ви не продумаєте, як сформулювати це побажання, ви можете здатися надмірно самовпевненим.
3. Вимагаючи кращих умов, дайте зрозуміти, що ви дійсно готові працювати на цього роботодавця
Іноді корисно сказати, що ви розглядаєте інші пропозиції. Але у цієї гри є інша сторона: наймач може вирішити, що ви відмовитеся в будь-якому випадку. Навіщо ж йому робити зайві зусилля? Ефективна тактика, коли ви кажете, що у вас є інші пропозиції, але ви пояснюєте, чому і в яких випадках ви готові від них відмовитися.
4. Лінія переговорів, яку ви виберете, залежить від того, з ким ви спілкуєтеся
У першу чергу важливо, хто перед вами - майбутній керівник або кадровик. Можливо, ви визнаєте ризикованим турбувати потенційного начальника дрібними вимогами - і правильно зробите.
5. Постарайтеся зрозуміти обмеження протилежного боку
Роботодавець може бути на 100% згоден, що ви маєте право отримати все, що хочете. Але фонд заробітної плати може мати межі, посунути які не в змозі жодні переговори. Ваше завдання з'ясувати, де компанія може проявити гнучкість. Можливо, це час початку робочого дня, тривалість відпустки, премії. Якщо ви наймаєтеся в невелику компанію, яка вперше відкрила вашу вакансію, це відмінна можливість обговорювати стартову зарплату і коло обов'язків, але не інші речі. Чим краще ви розумієте обмеження, тим більша ймовірність, що ви запропонуєте варіанти, які влаштують обидві сторони.
6. Будьте готові до неприємних питань
Чи є у вас інші пропозиції? Якщо ми зробимо вам пропозицію завтра, ви скажете «так»? Невже ми ваш кращий вибір? Як правило, такі питання бентежать. Змушують вас відчути дискомфорт і виявляють ваші слабкості. Не маючи попередньої стратегії відповіді, ви можете мимоволі почати підлабузнюватися перед рекрутером, втратити обличчя або, що ще гірше, - важелі впливу на хід переговорів. Ваша мета - підготуватися заздалегідь , щоб відповідати чесно і при цьому не виглядати як непривабливий кандидат.
7. Не зациклюйтеся на неприємних питаннях
Можливо рекрутер не збирається загнати вас в кут. Запитуючи, готові ви чи приступити до роботи завтра ж, можливо, він намагається зрозуміти, в захваті ви від роботи. Не варто припускати гірше. Якщо ви будете налаштовані допомогти рекрутеру вирішити його проблеми, ви обидва виграєте.
8. Майте на увазі угоду цілком
На жаль, для багатьох людей переговори про роботу вичерпуються обговоренням заробітної плати. Не упускайте інші моменти: посадові обов'язки, розташування, час в дорозі до роботи, гнучкий графік, можливості для зростання і просування по службі, пільги, можливості для продовження освіти, і так далі. Подумайте не тільки про те, як ви будете винагороджені, але і коли. Можливо, в грошовому виразі зараз ви отримаєте менше, але ця поступка окупиться в майбутньому.
9. Обговорюйте все, що вас не влаштовує, комплексно і відразу, а не поступово
Не приходьте через тиждень або місяць після того, як вам підвищили зарплату, з проханням змінити ще одну позицію, потім іншу і так далі. Слабкість такого підходу в тому, що роботодавець буде вважати, що все вже зробив для вас і чи буде щедрим при наступних зверненнях. З іншого боку, якщо ви пропонуєте до обговорення відразу кілька пунктів, ви даєте зрозуміти, що всі однаково важливі для вас. Якщо противна сторона отримує ваші запити частинами, залишається спокуса піти на дрібні поступки і закрити можливості для обговорення інших.
10. Не варто затівати переговори заради них самих, тільки щоб довести собі, що ви крутий парламентер
Ретельно обговорюючи кожну дрібницю на етапі найму, ви, можливо, звузите майданчик для торгу в майбутньому в міру розвитку вашої кар'єри. Але саме тоді така можливість буде мати велику цінність.
11. Не поспішайте отримати відразу якомога більше пропозицій про роботу
На початку пошуку роботи здобувачі прагнуть дістати хоча б одну пропозицію якомога швидше. Це дає впевненість. Таке прагнення особливо актуально для випускників . Вони проходять багато співбесід і поспішають відсвяткувати перемогу. Іронія полягає в тому, що занадто швидке пропозицію роботи може означати, що ви повинні будете дати відповідь негайно. Тому якщо ви хочете порівняти різні варіанти і зробити оптимальний вибір, не соромтеся уповільнити переговорний процес з одним потенційним роботодавцем і прискорити з іншим. Щоб виграти час, наприклад, обговоріть можливість пройти другий чи третій раунд співбесіди пізніше.
12. Уникайте, ігноруйте, зм'якшуйте ультиматуми будь-якого виду
Ніхто не любить ультиматуми. Часто люди користуються цим інструментом ненавмисно, наприклад, коли намагаються продемонструвати силу, або, навпаки, замаскувати слабкість або страх. Виберете для себе тактику ігнорування і не помічайте ультиматуму. Це кращий спосіб дати зрозуміти іншій стороні, що вона близька до зриву операції, і ваш партнер сам зацікавлений зробити вигляд, що ультиматуму не було. Тактика ігнорування дозволяє сторонам зберегти обличчя і уникнути зайвих дискусій. Якщо хтось говорить вам «ми ніколи не підемо на це», не зациклюйтеся на цьому і не змушуйте кадровика повторювати цю тезу. Замість цього скажіть: «Я розумію, що це важко в даний момент» та запропонуйте інші питання для обговорення. Можливо, в майбутньому його позиція не буде такою категоричною.
13. Пам'ятайте, що компанія може не мати планів найняти вас
Важкі переговори про зарплату і відсутність формальної пропозиції означають, що ви не цілком підходите для посади або компанія розглядає інших кандидатів. Залишайтеся на зв'язку, будьте терплячі, не дзвоніть кадровику в стані роздратування або паніки. Попросіть роз'яснень після часу, дізнайтеся, що ви можете зробити, щоб просунути переговори.
14. Залишайте питання відкритими
Пам'ятайте: те про що не можна домовиться сьогодні, може бути вирішено завтра. Можливо, потенційний бос відмовляється підвищити зарплату або дозволити вам по п'ятницях працювати з дому, тому що довірчі відносини між вами ще не створені. Через півроку роботи або після того, як ваші досягнення стануть очевидні, ви будете в кращій позиції. Будьте готові продовжити розмову і заохочуйте інших розглянути питання, які були залишені без уваги.
15. Пам'ятайте про перспективу
Ви можете виграти переговори, але залишитися в програші. Ваше задоволення в меншій мірі залежить від того, чи підуть вам на поступки, ніж від того, яку роботу ви в результаті отримаєте. Дослідження, та й простий життєвий досвід показують, що поточна обстановка - керівники і товариші по службі, ваша галузь і посадові обов'язки формують почуття задоволення, а не особливості пропозиції.
Комментариев нет:
Отправить комментарий